En algunas zonas como Hong Kong y Shanghai el inglés es muy común, pero en zonas industriales como Shenzhen, Dongguan, Guangzhou, Yiwu o Ninbo, muy pocas personas hablan inglés, o si lo hablan, es muy básico, por lo cual se pueden negociar precios pero no es suficiente para explicar requerimientos, detalles y certificados de una producción.

Sí. El mandarín es el idioma oficial de China. Lo habla aproximadamente la mitad de la población (cerca de 850 millones), este lenguaje es seguido por el Wu (con 90 millones de hablantes), Cantonés (con 120 millones) a los cuales se suman otros 15 dialectos. En el sur de la zona cantonesa hay ciudades como Foshan, Jiangmen, Shenzhen, Guangzhou que son inmensos centros industriales y en las cuales se hablan distintos dialectos, siendo el más común el cantonés.

Como regla general, son tres los documentos esenciales que el interesado debe solicitar a su proveedor para cualquier importación de China. Son por este orden el BL o Bill of Lading o documento de embarque (ya que en caso de envío aéreo pasa a ser el AWB o Air Way Bill) más la factura comercial del envío, y finalmente, el packing list o albarán. Otros documentos importantes son los siguientes:

• Factura Proforma: es recomendable antes de iniciar la producción haber recibido una Factura Proforma donde el proveedor nos indica fecha de entrega, precio, condiciones de pago e Incoterms.


• Certificado de Origen: algunas partidas arancelarias necesitan para su importación el Certificado de Origen, el cual nos indica además de esta partida arancelaria, qué empresa ha realizado la producción e indica también que el producto fue hecho en China.


• Documentos bancarios, carta de crédito o transferencia.


• Documentos aduaneros: de tipo sanitario, veterinario o bien fitosanitario. Por ejemplo, la madera y muebles necesitan certificado de fumigación para asegurar que no hay termitas u otros bichos que puedan venir con la madera.


• Licencia de Importación: si se necesita autorización especial para esa partida, de tipo cuota u otra naturaleza, es un documento de exportación que expide el proveedor para que el cliente la canjee por la licencia de importación ante el Ministerio de Economía y Hacienda.

Para la búsqueda de proveedores en China existen principalmente 4 canales que hemos organizado del menos al más recomendable para una prospección inicial:

• 1) Directorios de Internet y páginas avanzadas donde puede localizar incluso el producto físico colgado por el proveedor. Un ejemplo de esta fuente es la página www.alibaba.com o www.soucingchina.com, que ofrecen precios FOB, en origen. Luego hay que tener en cuenta el transporte marítimo y los costes de importación y transporte en España hasta la ciudad de destino.


• 2) Ferias sectoriales, siempre en origen, en China, De entre todas las ferias se destaca la Feria de Cantón, con cantidades impresionantes de visitantes, expositores y metros cuadrados de exposición, lo cual se convierte también en su principal inconveniente, ya que hay tanta gente en los pasillos que resulta imposible concentrarse en una visita comercial seria. Sin embargo, todo el año se realizan ferias y se pueden hacer visitas por industrias específicas.


• 3) Visita directa a proveedores en China. Lo recomendable es que esta sea mínimo de una semana de búsqueda, aunque no lo aconsejamos inicialmente ya que las distancias en China son grandes y las fábricas y proveedores que pueden ofrecer buen precio se encuentran lejos de las ciudades importantes, por lo que visitar más de tres fábricas al día es prácticamente inviable. Es más recomendable reservar una sala en el hotel en el que la persona se aloje y pedir a los proveedores que acudan con muestras para poder realizar al menos seis u ocho reuniones diarias si se han planificado bien con anterioridad. En cualquier caso, no es la mejor opción inicial, sino posterior, por lo que recomendamos empezar por la cuarta vía.


• 4) Trabajar con empresas desde su país que tengan oficina en China, como Group China.

En Group China hemos verificado cientos de proveedores en estos años. Algunas empresas, incluso los miembros Gold de Alibaba, pueden ser estafadores. Si usted hace negocios con empresas ilegitimas o productos vendidos ilegalmente no habrá ley que lo proteja. Es por ello que resulta muy importante verificar que el proveedor sea legítimo y que esté en capacidad de suministrar los productos y las especificaciones requeridas. La mejor manera de verificar a un proveedor es visitarlo personalmente, y encargar a un agente de inspección y verificación que le haga una auditoría en su nombre. También se pueden validar sus datos de registro legal en China con una revisión de fábrica.

Nuestro principal consejo es “Dedicarse a lo importante y buscar ayuda para el resto”. Su trabajo consiste en comprar y vender a buen precio, especializándose en su producto y su mercado, así que le aconsejamos que se concentre en la venta y se deje asesorar para la compra y los trámites burocráticos de aduana e importación de China. Si quiere comenzar un nuevo negocio o está indeciso sobre un nuevo producto lo mejor es que visite China y vea personalmente las opciones de negocios.

• Interpretación y negociación con los vendedores por precios más bajos.


• Recibimos y almacenamos los productos que usted compra de los vendedores.


• Inspeccionamos la calidad de los productos recibidos, así como también verificamos la cantidad contra la factura del vendedor.


• Realizamos la documentación aduanera y aseguramos el cumplimiento de las regulaciones de exportación del gobierno de China.


• Supervisamos que su contenedor sea cargado al máximo de sus CBM (metros cúbicos) para ahorrarle costos de almacenaje de los productos sobrantes, y así maximizar sus beneficios con más productos cargados.


• Consolidamos y enviamos sus productos a cualquier puerto de destino.

Hay 13 horas de diferencia con nuestras oficinas en China. Lo mejor es contactarse con nuestros consultores en una de las oficinas de Latinoamérica.

Nosotros le ayudamos. Llame ahora VOIP +1-678-5283001 USA o envíenos su consulta y le haremos un presupuesto sin compromiso. Escribanos al correo info@groupschina.com.